Erfolgreich Verhandeln

Strategisch überzeugen

In dieser Weiterbildung entwickeln Sie Ihre Fähigkeiten, um in Verhandlungssituationen überzeugend, klar und strategisch aufzutreten. Sie schärfen Ihr Gespür für kommunikative Dynamiken, gewinnen an Ausdrucksstärke und lernen unter Druck konstruktiv zu kommunizieren. In einer dynamischen Arbeitswelt gehören Verhandlungskompetenzen zu den entscheidenden Qualifikationen. Sie ermöglichen klare Kommunikation, stärken die Zusammenarbeit und schaffen die Grundlage für erfolgreiches Handeln in anspruchsvollen Situationen.

Ihr Mehrwert

Sicheres Verhandlungsgeschick
Einzelpersonen stärken ihr Verhandlungsgeschick und treten klar, authentisch und überzeugend auf.
Mehr Sicherheit in Gesprächen
Einzelpersonen gewinnen Sicherheit im Umgang mit anspruchsvollen Gesprächspartnern und nutzen psychologisches Feingefühl gezielt.
Effizientere Teamabstimmung
Teams entwickeln ein gemeinsames Kommunikationsverständnis und verhandeln interne Prozesse strukturierter und schneller.
Gestärkte Führungswirkung
Führungskräfte bauen ihre Autorität in Verhandlungen aus, führen souverän durch Prozesse und schaffen Vertrauen durch Transparenz.
Professionelle Verhandlungskultur
Organisationen fördern eine Kultur professioneller Verhandlungen, die Zusammenarbeit, Innovation und nachhaltige Ergebnisse stärkt.

Themenfelder im Überblick

Grundlagen der Verhandlungsarten und Verhandlungstypen
Psychologisches Feingefühl in Verhandlungssituationen
Kommunikations- und Argumentationstechniken
Gesprächslenkung und Steuerung von Verhandlungen
Durchsetzungskraft und Interessenvertretung
Strukturierung und Aufbau erfolgreicher Verhandlungen

Verhandlungstechniken und strategische Vorgehensweisen
Umgang mit kritischen Verhandlungs- und Drucksituationen
Taktisches Zuhören und Informationsgewinnung
Interkulturelle Kompetenz in internationalen Verhandlungen
Digitale Verhandlungen und virtuelle Techniken
Zielorientierter Abschluss und Verhandlungserfolg sichern

Zielgruppe

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